Un propriétaire est souvent poussé à surestimer la valeur de son bien : se basant sur ses investissements, les rumeurs du quartier, l'avis des amis ou des voisins. La vraie valeur de votre maison exige une parfaite connaissance du marché mais doit aussi se baser sur un avis neutre. Il ne suffit pas de comparer son habitation avec la dernière maison vendue dans le quartier ou de se fier sur un simple prix au m2, chaque bien est différent et diffuse une atmosphère qui influence souvent autant le prix que ses détails techniques. Surestimer un bien a pour conséquence de créer un doute chez l’acquéreur potentiel. Quand-il voit une annonce vivoter sur le marché, au fil du temps, le prix diminuera, avec pour perception la mise en doute de la qualité du bien. Sous-estimer un bien est par contre une perte direct qui peut être lourde de conséquences.